防御和生命区别 防御和生命区别

客名君按：中辑写防御和生命区别的韩江巨子，盛名显赫，堪称传奇。他们既有上辑巨子防御和生命区别的敢为天下先、不畏艰险的开创精神，又以深谋远断，见他人所不能见的超凡眼光，抓住时代发展所赋予的地产、消费、能源等领域的重大机遇，敢打敢拼不输前辈，发家后，又挺立时代潮头，善于采用资本运作等方式腾挪布局新区域、新行业等。中辑的巨子很多是上个世纪妇孺皆知的华人顶尖人物，在全球都享有盛名。下辑的巨子，客名君看了一下，皆是在新经济领域的弄潮儿。这三辑写下来，我把大佬们的历程都捋了一遍，包括他们的发家史，他们的心路；我一般不满足于媒体现有的外在报道，而愿意接触那些离他们最近的材料，比如他自己说的话写的文章，他们的亲人的评价，他们人生中纵横交织的事件串联等。这个过程挺丰沛也挺感慨的，有一种意识被时空置换的感觉。下辑所列首富，同样让人领教首富们的“商者无域”，新时代的疆域延伸到更广阔的的时空，延伸到新经济领域乃至虚拟世界，例如新零售、TMT、新能源、新金融等；还有，这一辑的大佬，经历明显起落的，如身陷囹圄、股价蒸发、资金危机等，沧海横流方显英雄本色。后面还有关于他们的故乡传奇的深度分析。

韩江塔影

这些人杰，他们的人生，就像韩江，先是涓涓细流，百溪交汇而兼收并纳，然后闯山过谷，每一个山段，都是时代的龙门，越过多个龙门之后，下游气度更加辽阔，吨位渐次提升，一路奔向星辰大海……也许防御和生命区别你会说，长江也是如此啊，长江巨子也多，没错，但是，有过“恶溪”之名的韩江给其子民们的土地不如长江丰饶，甚至贫瘠得让他们没有逗留的理由，逼得其到无域的大海去谋生去闯练；长江两岸的富饶，可以让人安居一隅，上游悍辣、中游多情、下游悠足，而韩江没有那么长，所到之处，瘴疠崎岖，她的子民们很容易看到她的全程，性格上也继承了她的全部精神，强悍坚忍，奋勇闯南，山海不惧……

~ 黄光裕 ~

“商者无域，相融共生”

“敢想，敢做，勇于坚持”

“我相信，我有新的开始”

“价格屠夫”，“国美教父”，“大陆首富”（2004等）

故乡坐标：韩江下游，广东潮阳铜盂镇凤壶村曾厝

黄光裕，1969年5月9日生于潮阳区凤壶村。又名黄俊烈（一名曾俊烈），英文名Wong Kwong Yu。父亲黄昌义，土改时因地主出身受歧视，离乡入赘凤壶村曾厝；母亲曾婵贞，祖上是泰国著名侨商善长，文革中家道中落，至黄光裕出生时，家中清贫。由是，少年黄光裕常与兄长黄俊钦靠捡垃圾以补家用。80年代初期，黄光裕十几岁开始进口家电，初中肄业后，16岁随其兄黄俊钦北上内蒙古谋生。1986年，黄氏兄弟在北京珠市口开始出售进口电器，1987年“国美电器”正式挂牌。当时进口电器商普遍“抬高售价、以图厚利”，黄氏兄弟则坚持零售，薄利多销。1991年，黄光裕首个包下《北京晚报》中缝，打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器价格。1992年，黄光裕将门店统称“国美电器”，开始连锁经营。1993年黄氏兄弟分家，黄光裕（24岁）分得“国美”品牌和几十万现金。1999年，国美从北京走向全国，2004年底，国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有30个多个分公司。黄光裕凭借产业强势地位，延长付款周期、长期大量占用往来资金，实现高速扩张。通过一系列的扩张和并购，国美收购了包括永乐电器、库巴购物网在内的多家公司，依靠国美在线布局互联网渠道。2004年，黄光裕通过资本运作，以借壳方式在香港联交所成功上市，成为中国首家在海外上市的家电连锁企业。之后于2004、2005、2008年三度问鼎大陆首富。

黄光裕、陈晓

2006年，国美收购陈晓创立的永乐电器，黄光裕对陈晓信任有加，任命他为总裁，负责国美操作事务层面，而黄光裕专注资本运作和集团发展规划。2008年11月17日黄光裕因操纵股价被调查，陈晓以国美董事局代主席、第二大股东、总裁的身份主持全局，次年转正。黄光裕身陷囹圄后，其妻杜鹃也被拘接受调查，国美面临资金断裂风险。陈晓掌握了国美控制权，先将黄光裕与国美做舆论切割。2009年6月，陈晓引入贝恩资本并签订苛刻协议（贝恩稳赚），同时推出高达7.3亿港元的大规模股权激励，威胁大股东控制权。被判处缓刑的杜鹃通过与外方投资人交流，帮助黄光裕夺回控制权。2010年5月18日，黄光裕案一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。2010年9月，黄光裕“取消董事会增发授权”的提案通过，大股东位置得以保持。2010年11月，黄光裕一方与陈晓一方达成和解，2011年3月陈晓“因个人原因辞去董事局主席”一职，由大中电器创始人张大中接任。2012年10月，黄光裕获减刑10个月。2015年12月7日，刑罚执行机关以罪犯黄光裕获得2次监狱改造积极分子为由，减刑1年。黄光裕在狱中时，把握战略方向，而其妻杜鹃担任国美电器战略决策委员会主席以及国美控股CEO，勤奋而谨慎地执行代理权，在她的主持下，从2013年开始迄今连续15季度保持业绩盈利且增长，成为国内唯一盈利的家电连锁零售商。

杜鹃

经过近30年发展，国美成为一家运营稳健、资本雄厚、整合能力强、多元化发展的大型现代化集团型企业。2015年国美控股集团总资产达到1,278亿元，纳税39亿元，员工30余万人，业务涵盖：零售、电商、物流、地产、投资、文化传媒、医药健康、金融和高端俱乐部等九大领域，旗下拥有国美电器控股有限公司、中关村科技、三联商社等多家上市公司。2015年，黄光裕的国美控股集团围绕“打造全零售生态圈”战略目标，构建了线下零售、互联网、智能家居制造、智能手机制造、金融投资、地产等六大业务板块。国美通过“蜂巢式变革”，将前端微店与后端大数据供应链价值平台融合，打造社群经济。2017年年初，国美控股集团启动线上、线下融合项目——蒲公英计划，打通国美在线、国美Plus等各渠道，实现新零售——线上、线下一体化融合。2017年3月13日，国美电器前董事会主席陈晓因离职后违反承诺披露不当信息，继去年年底被判全额归还国美所支付的1000万元对价款后，再一次被国美电器公司以名誉侵权为由告上法庭，提出4900万元的高额索赔。2017年3月，黄光裕及妻子杜鹃花4150万美元买下了位于纽约7 East 76th Street的一座联排别墅Clarence Whitman Masion，该物业前主人为日本富豪Bungo Shimada，面积1.4万平方英尺。

~ 李河君 ~

“20多年来，我们抵制了很多诱惑”

“要努力到上帝出手相救时”

"一个伟大的企业必须能改变世界"

“能源将无处不在；用清洁能源改变世界”

“我希望汉能有一天能成为中国的名片，就像苹果是美国的骄傲”

“中国的马斯克”、中国大陆首富（2014年、2015年）

故乡坐标：韩江上游，广东河源东源县仙塘镇观塘村

我做金安桥电站时，全中国人说我是疯子；

我做薄膜发电时，全世界人说我是疯子；

现在我做太阳能汽车，还是被人说成疯子。

如果我觉着这事正确，我不会关心别人怎么看。

李河君，1967年8月生于中国广东省河源市，汉族，客家人。现任全国工商联副主席，全国政协委员，全国工商联新能源商会会长，汉能控股集团董事局主席兼首席执行官。1988年，李河君从北方交通大学机械工程系本科毕业，拒绝分配，选择经商。1991年，李河君向自己大学老师借款5万元人民币，从卖电子元器件开始创业，涉足过国内贸易、矿业开采、矿泉水生产、房地产等行业。2002年在英国剑桥大学攻读宏观经济学博士学位。2002年，华睿集团（汉能控股前身）刚刚成立 9 年，李河君（35岁）说服政府同意试点民企建造金安桥水电站。他在山沟里面待了十年，耗资超过200亿元人民币，带领近万人的施工团队，在海拔两千多米的中国云南金沙江，于2011年建成了一个总装机300万千瓦的金安桥水力发电站。该电站是迄今为止世界上自行建设的最大私营水电站，其装机规模比中国葛洲坝水电站大10%，比当年象征美国实力的美国胡佛大坝大30%。

2009年，经过三到四年的战略思考，李河君深信薄膜发电是能源发展方向并开始布局产业转型和战略升级，2010 年，汉能收购铂阳太阳能。在页岩气火爆、光伏低迷之时，李河君一举抄底并购了来自美国和德国的四家薄膜太阳能发电公司，通过“全球技术整合”，按不同比例超常规投资研发，逐步积累了超过1300项专利，良品率达到95%，砷化镓双结达到31.6%（能源转化率），汉能一跃成为全球规模最大、技术最先进、全产业链的薄膜能源企业，成为全球薄膜移动能源的全球领导者，实现了中国太阳能核心技术的跨越式发展。李河君积极推动新能源革命，立志于“用清洁能源改变世界”。2011年11月19日,汉能广东河源光伏硅基薄膜太阳能电池正式投产。2012年3月，李河君在两会发言《大力推动光伏建筑一体化》中倡导太阳能光伏发电被中国政府采纳并作为国家政策。2014年底开始薄膜发电行业认知度提升，汉能薄膜股价从2011年8月份到2015年的3月份，从低点的0.150港元狂飙到9.07港元的历史最高点（总市值一度超过李嘉诚的长江实业）。在2014年5月《新财富》发布的“500富人榜”中，李河君以870亿元身家成为中国内陆首富，2015年2月4日，《2015年胡润全球富豪榜》发布，李河君以1600亿元资产问鼎再次中国内陆首富（李河君说纸上富贵而已）。然而汉能的高利润率和重度关联交易引起做空者的觊觎，李河君问鼎首富后不久，在2015年5月20日，汉能的股价遭腰斩，一天内断崖跌了47%。汉能薄膜被相关证监会勒令停牌，并被剔除出了港股通标的，接下来高管频繁变动、股权认购失败、银行抽贷，资金链几近断裂。汉能终止了母公司关联交易，业绩亏损并不断遭第三方伙伴抛弃。

李河君开着他的太阳能汽车Solar R

为度过低谷，李河君带团队经过努力争取，汉能得到来自国家开发银行6.36亿元人民币的专项建设基金，并进行内部重组和战略架构调整，为太阳能薄膜发电寻找更多突破口。他与特斯拉、Formula-E、 阿斯顿马丁等不同领域的企业进行跨界合作，将柔性薄膜发电技术应用于汽车。2016年7月，汉能正式发布Solar（太阳光）系列全太阳能动力汽车Hanergy Solar系列产品，该汽车除了可以充电，经光照5到6个小时的自发电量可供行驶80公里，每年行驶2万公里以上。2017年2月28日，汉能发布了发电纸、发电包、发电背包等多款便携式薄膜太阳能发电产品。汉能的业务涵盖了分布式商业屋顶、户用屋顶、光伏农业、光伏扶贫以及光伏建筑一体化和地面电站等。除常规光伏市场外，汉能的产业布局还涵盖了太阳能汽车的陆路交通、太阳能船的水运交通、太阳能无人机的航空领域，以及民用便携式能源系列产品等移动能源市场。在为社会提供清洁能源的同时，李河君积极参与社会各个领域的公益活动。他是中国艾滋病防治专项基金——“中华红丝带基金”的主要发起人和首任执行理事长。他同时担任中国光彩事业促进会副会长，长期为光彩项目进行捐赠，致力于解决贫困山区的教育问题。在2017年3月份的全国“两会”上，李河君针对技术创新、太阳能汽车、碳市场交易等领域递交了多份提案，建议鼓励太阳能汽车研发、向民营企业开放航天产业链以及鼓励民营企业并购世界先进技术等。

~ 马化腾 ~

“可能你什么错都没有，最后就是错在自己太老了”

“越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧”

“小马哥”，2017福布斯富豪全球第31位

故乡坐标：韩江下游，广东汕头潮南成田镇家美乡家一村

马化腾，1971年10月29日生于海南。腾讯公司主要创办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官；全国青联副主席。父亲马陈术，1940年生于潮南，南下干部，曾担任交通部海南八所港务局副局长，深圳市航运总公司计财部总经理，深圳市盐田港建设指挥部副总指挥。马化腾1984年因父母工作调动迁到深圳，1993年在深圳大学读书毕业后，在深圳润迅通讯发展有限公司负责传呼系统的研发（从工程师做到研发主管），工作六年。马化腾是当时风靡一时的股霸卡的开发者之一。1998年和张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹等四位性格悬殊、各有专长的合伙人共同注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"，马化腾占大股47.5%，张志东研发，曾李青运营，陈一丹行政，许晨晔公司网站，马化腾战略和全局；主要业务是为深圳电信、联通和一些寻呼台做项目，副产品是QQ（网络寻呼机）。腾讯开发出QQ后，一直没能卖掉，用户疯长之下服务器需要投入，坐拥几个亿用户的马化腾到处融资，但当时国内投资人对互联网用户数量普遍无感，最后终于在1999年下半年，外资IDG和盈科数码投资了220万美元，各占20%股份，QQ得以生存。2001年推出移动QQ，继而即时通讯等业务，并在这应对微软MSN的竞争中不断优化个性化聊天和各种配套功能（马化腾为“首席体验官”，不断砥砺产品，早期甚至假扮女孩子与人聊天）。”

马化腾的qq名片

马化腾的二次融资仍是四处碰壁，两家股东提供了贷款(可转换债券)100万美元，仅可作为过渡。2001年6月，香港盈科数码以1260万美元的价格将手中腾讯20%的股权出售给南非MIH米拉德国际控股集团公司。此后，MIH米拉德集团公司又从IDG手中收购12.8%的腾讯股份，在2004年6月香港上市前，与腾讯创始团队一起瓜分了IDG剩下的股份，形成腾讯创始团队和MIH各50%的股份。2004年6月16日，腾讯控股正式在香港挂牌上市，股票代码为0700,腾讯IPO发行4.2亿股公众股，采取增加股本方式稀释原有股东比例。12位自然人与MIH所占腾讯控股比例各从50%减到37.5%。同年8月31日，ABSA Bank宣布持有1.85亿腾讯股票，占已发行股份的10.43%。至此，腾讯股权结构变为，腾讯及其创使人37.5%、MIH集团37.5%、ABSA Bank10.43%。其中马化腾个人持股约14.43%。即使在最困难的时候，马化腾也坚持：投资商能只是带来资金支持，还必须拥有丰富的行业经验，而且不能控股，企业运营必须由腾讯团队全面负责。所幸的是，南非MIH集团对于马化腾给予充分信任，一开始就放弃了所持股份的投票权，马化腾的管理团队具有绝对的管理权和投票权，MIH的接近34%的股权只能分红。2005年初马化腾引入有麦肯锡和高盛背景的刘炽平担任首席战略投资官，一年后，2006年2月，刘炽平升任总裁。马化腾有意识地引入空降兵，以适应扩张对专业化人才的需求。

马化腾在2017年两会上的提案

2010年左右，Kik、Talkbox、米聊等即时通讯工具和微博的出现，使坐拥近8亿QQ注册用户和近2亿QQ同时在线用户的腾讯危机感横生，急需做一款能够在直接移动端使用的即时通讯产品。申请内部互搏的三个团队中，在通讯工具磨砺多年、深信“每一个不善沟通的孩子都有强大的帮助别人沟通的内在力量”的张小龙领衔腾讯广州研发中心产品团队（非嫡系），从2010年10月开始开发微信，2011年1月上线第一版。微信快速用心地迭代升级，始终强调便利简洁的初心，应时推出很多红包等令市场喜闻乐见的功能，从单纯的聊天到社群，再逐步链接人与人、人与商业、人与服务的社交大平台，从“原生”逐步“开放”，很快推向国际市场，用户数量迅速超过其他先行者，成为社交“生态”平台。经过六年发展，2017年，全球微信活跃用户超过8亿人。微信作为连接器，使产品和服务近一步触达客户，并带动创业创新、人工智能、益民服务、便捷交通、微信硬件平台、现代农业、商业服务、金融服务、电子商务等各领域的升级。2017年1月9日，小程序上线，诠释用完即走的体验。2017年3月3日，马化腾向两会提交了七项建议，涉及发展数字经济、数字文化产业全球竞争、个人信息安全保护、未成年人健康上网、打造粤港澳科技湾区、深圳加快国际科技及产业创新中心建设和推进海绵城市建设等热点问题。2017年3月7日，2017胡润全球富豪榜上，马化腾位列第38。

韩江财富巨子现象之原因

客名君把韩江流域近百年的财富“巨子”捋了捋，只撷取了人群之冰山一角——首富人群。其实韩江流域还有许多杰出的企业家、务实稳健的“隐形冠军”、低调神秘的资本高手，他们或正蛰伏深耕着传统行业网络，或正在以极快的速度踩着资本支点腾跃，或正在高效率盘根连接无域的各业经济，短短篇幅写不完的。随便拉一张近50年故乡为韩江流域的知名企业家（富商大贾）名单，目测少说也得数百人，以后再逐步撷英。看了这些首富及其家族多彩多姿的成长故事，心中难免会问，韩江为何孕育企业家？韩江财富巨子的故乡传奇是怎样来的？财富的崛起有区域密码吗？其实太阳底下没有新鲜事，关于地域和财富的关系，司马迁早就在他的千古绝唱《史记》里面已有所提及。结合韩江流域的情形，在此从三个方面深度分析。

一、地理因素。自古以来地少人多、土地穷险、交扼交通要道的地方容易出“陶朱公”（富豪），面向海洋的地形，孕育了独特的“海洋商业文化”。司马迁说穷人要求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门，认为“末业，贫者之资也”（穷人要富还是要靠商业）；他举了很多例子，说明“地小人众，故其民益玩巧而事末也”（末，是指商业），比如秦朝的巴蜀地区和汉朝的关中地区。司马迁还说古代的“楚越之地”（长江流域），“地势饶食，无饥馑之患”，自给自足，安逸得很，所以“无冻饿之人，也无千金之家”。而韩江中上游闽西、粤东为客家人所在地，瘴疠之地，山多地少，土地贫瘠，交通条件较沿海平原差；韩江下游是三角洲平原、潮汕地区，土地虽然不像梅州客家人地区那样山地丘陵为主，也并不十分宜耕，三角洲滨海一带，地多斥卤，居民多航海经商或以渔盐为业。如此，过去生于韩江流域的人民要谋生，靠本地资源是非常困难的，就像司马迁笔下的邹鲁之地一样，“无林泽之饶”，人民“俗好儒”，一开始“俭啬”（节衣缩食），后来“好贾趋利”（做生意），遂富裕者多。来自穷险之地的人民，吃苦耐劳，脑筋灵活，学会做生意之后一发不可收拾。早在商朝后期，潮州先民就通过韩江与赣江同江西土著有了交往联系。

韩江自古以来就是联结粤东、闽西南、赣南的交通运输干线。韩江流域，明清时期分属潮、梅、汀、漳四州。明清时期，由于外部经济环境的推动和本身经济开发程度的提高，韩江流域形成了以潮、梅、汀三州为中心，辐射到漳、循、惠、赣、抚数州的经济区。韩江流域的地形，北边赣南闽西粤北（客家绿三角地区）山地丘陵如屏障，过去得以与北边多战事的富庶地区隔开，但并不意味着太平，明清以来，因汀江、梅江水运畅通、贸易发达，"山贼"、"海盗"和"倭寇"也空前活跃，长达一百余年的筑城建寨运动，韩江流域21个县都出现了大量的军事性城寨。韩江流域南边面朝广阔的大海，在明清国际上通过大航海连贯全球的时候，韩江人也一头扎进这个巨大的造富潮流中，形成“海洋商业文化”的大气派。汕头是全国唯一一个有五大河流经过的地区，并且拥有内海湾。韩江、榕江、练江三江汇集之后出南海。十六世纪初叶，西方葡萄牙人和西班牙人相继东来，他们各以满刺加（今马来西亚马六甲）和吕宋（今菲律宾吕宋岛）为根据地，将势力伸张到南中国海。欧洲人的东来，刺激了东南沿海的民间私人海上贸易活动。从历史来看，山岭逶迤、有水域相连、面朝大海的地方是很容易出富豪的，因为这种地方光靠农业是无法谋生存的，只能靠流通贸易来吃饭，水如动脉，契合了商业和资本的流通本质。另举一例，浙江就是如此，2017年胡润富豪榜上，中国浙江有72位亿万富翁，在全世界仅次于美国加州的92人，每380人中有一人是千万富豪！

二、历史因素。千年来的天然山海区隔，一方面使闽潮客家保留了崇文重教的风气，使得民智维持在高水平，另一方面艰难环境也锻造了敢闯敢干、耐劳坚毅的企业家精神。客家人和潮汕人本自中原，自带崇文重教习性，语言文化和宗族习俗因山地阻隔而得以保留。韩江中上游山多林密，盛产木材和铜铁，沿海商人渔民造船，赖之以成。而韩江三角洲和榕、练两江流域，“平原沃野，高下别壤，宜稻宜黍”，居民多从事粮食生产，故揭阳、潮阳、普宁三县“素号产米之区”，不但“潮之饔飨，半取资于兹土”，即如“嘉应、镇平不下三十万户，一岁所受，仅备三月，必仰给于潮州。

韩江上中游地区多为山地丘陵，客家话人群聚居，客家人的祖先大多来自黄河流域的中原郡望，自带崇文重教习性，尚儒学，多为秦至宋朝期间迁徙，多事农耕，在艰险环境下练就了任侠坚毅、耐劳忍让的心性。客家人从中原渐次南迁，肥美土地早已被当地人占据，最初只能在山地开荒种地，后来人口增加，本有主动下南洋艰险谋生的，太平天国之后为躲避株连之祸，客家人更是大批出海过番。客家人罗芳伯曾经在印尼建立了一个国家——兰芳共和国，就是客家人过番开埠的杰出代表。过番形成风气之后，人民的眼界、格局也变得国际化，心量也上去了，所以韩江流域的人很有“胆水”，“敢作敢为敢担当”（客家谚语）。由于客家人崇文重教，科举时代主要以功名入仕为主，“万般皆下品，惟有读书高”，受教育程度很高，客家男人基本上没有文盲（过去妇女还是有文盲的，男人受教育程度九成以上），即使一个乡村客家野夫，也往往是“斯斯文文写的，粗粗鲁鲁打的”。即使从商，客家人骨子里也还总带着浓厚的“家国情怀”，不是纯粹的为商而商，而是“言商尚儒”，往往把“商”作为修齐治平的路径之一，始终带着一种“从文”或者“致仕”之梦，也就很低调（儒家是将商称为“末”的，但是并不抑商，因为子贡就是非常成功的商人，司马迁也写“货殖列传”加以歌颂，但是在科举时代，商就是“末”，不如从文从仕），这是很显著而独特的民系现象。

旧时的客家商店，往往能看到这样的牌匾：“陶朱事业，端木生涯”，经营不让陶朱富、货殖何妨子贡贤的意思，反映了以商兴文兴国的深度文化情结。本文前面所列的客家巨子，皆有着明显的“兼济天下”的意识。再举一个例子，来自韩江中游大埔的田家炳先生，他几乎是将自己的所有资财都捐给了中国的教育，这位大慈善家，有着极为崇高的儒商风骨；而客家还有很多这样热衷支持教育、胸怀天下的巨商、仁者。仁者乐山，依山而居的客家人堪称“山之子”。从全国的商帮来看，这种试图调和以逐利为主之“商”和以天下为公之“政”，是客家商帮特有的，一方面气魄宏大，但另一方面也要求超脱，否则内心会打架。客家谚语这么说：“读书钱，代代钱；生意钱，日日钱”，就反应了客家人心中的价值观，也隐含了某种矛盾。另外，客家山居事农的多，有些农耕文明的影子，后来下南洋的多了（有主动的也有被迫的），一面对广阔的海洋，这种影子就甩掉了，勤恳耐劳作风有利于南洋开埠、原始积累，后客家人在南洋又把“半部论语治天下”的好处发挥到极致。何故？还是司马迁说的“廉吏久，久更富，廉贾归富”，道德，才是久富之计，把矛盾统一起来了。

如果说客家人是“山之子”，那么潮汕人就是“海之子”，智者乐水，潮汕人做生意是真正的“海洋商业文明”，客名君觉着，潮汕人在商业方面的智谋不亚于犹太人。韩江下游是三角洲平原，居民讲福佬话居多，为潮汕人，是在秦汉时期从中原先移居闽南，然后再迁居韩江下游，多事渔业，在惊涛骇浪的搏击中锻造了敢闯敢干、勇敢斗狠的性格。潮汕人的崇文重教风气来自韩愈，韩愈公元819年被贬谪到潮州，当政七、八个月，为政清廉刚直，大兴水利，造福一方百姓，韩江跟着韩愈改姓韩，他来之前潮州是蛮荒之地，在他这位大文豪的教化之下，状元、学术大咖开始频出，而这片因水而充满灵气的土地，商船如织，“船如梭，横织江中锦绣；塔作笔，仰写天上文章”。明代以前，潮盐贸易就已经非常兴旺，韩江中上游的梅、汀和与之相邻的赣、循诸州，都吃潮盐。食盐在明代前期仍然由国家专买，潮盐北销，除了从南雄越大庚岭之外，还可通过“潮—汀—赣”商路。到明代中叶，允许盐丁交纳银两并放松对余盐的控制。万历十八年（1590）起，政府听任潮盐溯韩江“运至长乐县，过清溪岭，入龙川、和平二县”发买，循州的大部分地区也得到潮盐的供应。康熙元年（1662），清政府下令在潮州实行海禁（为防郑成功），将沿海居民迁入内地50里；2年后又再迁徙50里，禁止出海捕鱼和贸易。康熙十年（1671）重申海禁，不准闽粤二省船只过洋。海禁一直延续至康熙二十三年（1684）清政府收复台湾之后始解除，准许澄海、南澳等地居民回原籍耕种，准许对外贸易。海禁一度使韩江流域的生产、贸易受到严重破坏。1860年，汕头开埠，港口做生意的红头船络绎不绝，潮汕人以此为通商基地，打通东南亚和北方港口之间的贸易。

乾隆以后韩江流域人口增加，潮汕开始从种粮食改为大兴经济作物种植（甘蔗、水果、烟草、落花生、蓝靛等），带动乾隆以后潮州除了潮盐之外大宗商品加工业的兴旺：潮烟、潮糖等。造纸（一种很贵、畅销南北的宣纸，叫神纸，原料包括汀州的纸、云南的锡、新加坡的树胶和梅县的槐花）、陶瓷业（汀州窑、潮州窑闻名全球）等集合了高超技艺的大宗商品也随贸易而兴。很多潮汕人是从福建闽南迁徙而来，闽南的海洋商业文明基因，应该也作为潮汕人的历史记忆（元朝泉州堪称是海上丝绸之路的始发站）。清朝开了海禁之后，潮州府城成为闽粤赣边经济区域的贸易中心城市．“闽商浙客，巨舰高桅，扬帆挂席，出入往来”。从这样的历史来看，潮汕人做生意往往非常大气，敢于使用杠杆做大宗生意，即使前期白手起家时的原始积累，也往往不是小打小闹，而更多会有为做大而准备的格局，如往往从批发业入手、善于连接等特点（例如黄光裕和马化腾）。另外，潮汕人是真正从商业本质（赚取利润）来从商，是真正的在商言商，在商言利，是司马迁说的“尽推理去就，与时俯仰，获其赢利，以末致财，用本守之”（商人，靠观望时机、顺势而为，不是蝇蝇苟苟，而是抓住风口的巨猪，实体经济和金融资本两者本末结合，以此获大利）。

虽然在商帮文化方面有些区别，但实际上，客家和潮汕，在历史上是一体的经济圈。在清代雍正十一年（1733年）设立嘉应州之前，韩江中下游大部分地区为潮州府所辖，直至20世纪初，才被人为分为客家和潮州两个不同语言的族群（之前没有“客家”一说）。客家知识分子温廷敬，曾经在报纸上发文章论证整个韩江流域同属一个区域：夫吾等所居之州郡，非潮州与嘉应乎？潮、嘉为人为之区画，而实具天然之流域，今岁分为二州，向实合为一府。所以，顺应大航海时代、互联网时代的商业浪潮，估计不同商帮创富的模式将渐次趋同。

三、文化因素。韩江人保留着中原传统儒家文化，宗族观念强，一方面崇尚多生育的人口红利，另一方面宗族互助提供了天然的信任担保机制，减少了宗族子弟做生意的交易成本。“胶己人”（自己人）是潮汕人常常挂在嘴边的话，说明了宗族观念的强势。

经商需要人，人口和人才，韩江人把这点看得非常重。人口方面，当然是多生，造成庞大的家族，人多好办事，这个特点，一方面是传统文化的影响，另一方面，也是为适应商业而形成。现在去看生育率，估计全国而言，潮汕和客家地区是高于全国平均数的，特别是潮州和五华，生育率过低，可能导致日本老人经济的杯具。韩江人经商漂洋过海、走南闯北，很多人在下南洋的艰险中葬身海底，但绝大多数顽强地活了下来，然后辛辛苦苦在异域挣钱，往家乡寄钱物，这叫“番批”。过番的成功，让清代以来很多潮州家族产生了这样的模式，多生男孩，在家接受儒家文化教育，养到十四五岁一把扔到南洋去，然后赚钱而归，由穷变富。宗族观念，又形成兄友弟恭的团结习气。在马来西亚或印尼或深圳的潮州饭馆，往往能看到饭店老板召集家族会议，二三百人满满一大堂，定期聚会，宗族前辈奖赏鼓励进取后生、通告家族产业发展、谁有资金需求或者困难帮扶一把等，“we are 伐木累”的观念深入家族人心。在这种情况下，家族信用，就成了创业之初最佳金融支持来源，有利于家族成员快速做大产业，形成气候，要富全家族一起富，抱团好取暖，共同防范市场风险。谁有困难了，不用掰扯那么多，供应方尽力把所需金额“兜”到需求方跟前，相信对方肯定会还，类似入股或发债，交易成本就比到处求爷爷告奶奶或者公有市场上低多了（特别是过去没有公有市场的年代）。这种宗族内的信用机制，也会对宗族成员形成负面监督和正向促进，在这种情形之下，坑蒙拐骗或者抠门吝啬只要干一票，估计就上宗族黑名单，以后就别想混了，成本太高了。当然，这种抱团也有一些弊端，比如相对封闭、不太明面的事也抱团等，举个例子，这种抱团用在走私、毒品、地下金融等方面，就麻烦大了，终将硕鼠一锅端。相对封闭的弊端靠随处可见的“会馆”来弥补，进一步扩大朋友圈。潮汕人喜欢喝功夫茶，在单丛香气的氤氲中，一来二往，信息流通之下，自然带动生意流转。

人才方面，数百年来的重商主义，使生意在韩江流域深入人心，居民从小耳濡目染，小小年纪就开始操练生意，这种机制是在实战中培养商业人才的最佳土壤。客家人把有经商天赋的人叫作“先理脚子”，“先理”，就是生意的意思，我觉着也含有“先见之明”和“善于营理”的意思，“脚子”，可能是“落脚”生根之意，就是有做生意的“根”，即天赋，浅白地说就是企业家精神，用李河君的话来说，“真正有领导力的人70%—80%都是先天遗传”。最好的企业家精神教育，就是在实践中教育和培养，而韩江人，尤其是潮汕人，不论起点贫富，小小年纪就开始帮着父母做生意的，随处可见。韩江人，会做生意是天经地义，不做生意可能只是行业选择而已，但是在生意行当而不会做生意是很奇怪的，要不就是不够勤勉，要不就是不够好学，就像司马迁说的“无岩处奇士之行，而长贫贱，好语仁义，亦足羞也”（人品不好又穷，即使满口仁义道德，也应该感到羞耻）。司马迁还说“无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也”。（没钱时勤勉多做力，钱少时就多动脑筋，钱多时要会看时机和行情，这是基本规律）。所以看韩江人从白手起家到可以玩转资本魔方的历程，就是按照这个规律来发家的。商业规律之下，谈钱是天经地义的，生意场上，钱就是最大的情怀，所以这种勤勉生钱、务实谈钱的习惯也传给了下一代。就好像亚当斯密说的“看不见的手”，当钱的边界清晰之后，就会激发创新力和企业家精神，啥意思？我努力我创新我做事，都是为了自己啊，一开始为利，后来为名，再后来为成就感等等。所以，韩江的企业家们殚精竭虑，夙兴夜寐，务实、创新、开放、低调、不忽悠，不画大饼，说得到的就尽力做得到，由此玩转、打通很多行业，做生态链，始终站立潮头。企业家精神，对于一个国家、一个地区的强大都是重要的，创造财富的根源。用马化腾的话来说，"企业家精神，最重要的一点是，必须要有理想和追求，要有使命感，只为了自己不叫使命；还要有创新精神、冒险精神，不安于现状；有坚韧不拔的意志和超强的抗压能力；有判断力，能知大运，不要逆势而行；专注干一件事，不能见异思迁"。

那么未来会是怎样？其实当把这些巨子的财富故事和故乡传奇一一梳理，我觉着未来，韩江人：1、商道（赚钱套路）会从流通货物的套利型向创新型转变，从陈慈黉到马化腾，反应了时代创富的变迁；2、韩江流域会继续涌现更多巨子，而且平均数可能高于其他地区，根源在于人够多、网够宽、胆够大、心够广，多生育观念的人口红利和实战培养的商业文明成为最佳土壤；3、韩江人的故乡传奇，“发家在外地、故乡没发展”的现状将会有所改变，因为那些风水宝地蕴含的文化和资源已是稀缺珍贵……

韩江巨子序列，至此写完。以《中庸》的一段话结尾吧：“今夫天，斯昭昭之多，及其无穷也，日月星辰系焉，万物覆焉。今夫地，一撮土之多，及其广厚，载华岳而不重，振河海而不泄，万物载焉。今夫山，一卷石之多，及其广大，草木生之，禽兽居之，宝藏兴焉。今夫水，一勺之多，及其不测，鼋鼍蛟龙龟鳖生焉，货财殖焉……”

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